這堂課，荃鈺老師請來了目前身兼田徑、桌球、賽車的運動經紀人 – Steven，來與我們對談。

『你對運動經紀人的印象標籤是什麼呢?』

「人脈的整合」 、「代言的接洽」、「品牌&形象的塑造」、「媒體公關的角色」…

課堂開頭，選手對於運動經紀人有了這樣的想像……

把自己看小，才能把事情做大

上述選手對於運動經紀人的想像，其實都只是經紀人工作內容的一部分。

運動經紀人，比較常見的會分為以下兩種 : 

1. 賽事經紀人 : 協助選手計算積分、安排資格賽等等

2. 公關型經紀人 : 為運動員處理大大小小行政事務，舉凡合約、贊助、代言、形象經營等等，都是這類型經紀人的業務範圍。但這種類型的經紀人，不會強迫選手該接那些代言， 一切都是以選手的意願為主。

經紀人在評估一件事情的可行性，除了考慮選手的意願，也會優先考慮選手的狀態，不會與訓練、比賽互相衝突。

或許很多人會想 : 『會有運動經紀人的選手，一定都是很有名才會有，一般普通選手根本不可能。』

但是要想 : 即便選手出名，大家就會想去了解背後的經紀人是誰嗎? 這倒不一定。

「經紀人的形象其實沒那麼重要。」Steven在課堂上這樣說。

因為經紀人的功能是協助選手達成生涯目標，而不是將選手當成蹭熱度的籌碼。

把自己看小，才能把事情做大。運動產業需更多資金資源的挹注與人才的投入，但運動產業的商業化，不該是以企業或是利益為主體，而應該回歸到選手本身。「成為運動員的後盾」，我認為這是從事運動產業者該有的能力與使命。

經紀人的「識人之術」

課堂上，荃鈺老師運用海報，讓我們想像如果自己是運動經紀人，會如何規劃選手與經紀人的合作階段?

Steven也與我們分享，他在與選手從相遇到結束合作，會經歷的五個階段 :

1. 用一杯咖啡聊聊天

就像相親一樣(好怪的比喻XD)，先互相了解對方的人格、需求與價值觀。建立關係之前，初步的接觸有助於往後的合作關係，即使發現不合適，也不會有合約等等的壓力，比較不浪費彼此時間。

2. 建立共同目標

聊過覺得彼此是契合的，選手在經紀人的協助之下，可以更明確訂出目標期程，並相互盤點自己背後所能提供的資源與價值後，以此為依據討論出共同的目標。

3. 簽約

就像婚姻關係有結婚證書一般，這個過程就是確認彼此關係。Steven在課堂上分享這部份時，特別跟我們提到 : 沒有所謂的「定型化契約」。說清楚講明白，麻煩不會來。所有的內容，都是雙方在簽約前事先協調、確定彼此可接受的條件後訂下的，包含時間、金錢、形象、代言、未來發展等等。

4. 解決問題與修正

人生不會一路順風順水，一段關係也是。

在一段關係當中，會不斷遇到問題，反覆修正，然後解決。通常這個階段會耗費的時間最長，就像醫生開藥，不會在第一次就下劑量最重的處方。經過一次次反饋與調整，讓雙方的配合越來越有默契，也在一次次磨合與修正，離目標越來越近。

5. 選手退休，解除合約

選手退休、解除合約後，雙方就互不往來了嗎? 倒也不是。結束階段性任務，私底下也可以當朋友。

「人生是自己的。」Steven在課堂上這樣說。

經紀人的功能，猶如化學反應的催化劑 : 不改變本質、卻能降低門檻，加速反應合成。選手在運動經紀人的協助之下，或許能如虎添翼，但生涯要如何走下去，還是得由選手問問自己心裡真正的聲音。沒有人可以替別人決定。因為只有自己下定決心，才沒有埋怨反悔的餘地。

國外也有許多選手因為曾經受過運動經紀人的協助，在退役後，也跟著投入運動經紀的行列，以自己過去的經歷，幫助運動產業變得更好。

價值是如何被創造出來的?

課堂結束，荃鈺老師提了兩個問題 :

1. 在課程當中學到什麼?  2. 如何讓人看到你的價值?

以下是選手的回覆 :

還記得課堂開頭，選手對於運動經紀人的想像，提到「人脈」這件事嗎?

有好多人(不僅僅是課堂上的選手)認為 : 我認識很多人，這就叫人脈。

其實不是。

「你是誰」比「你認識誰」更重要。

我很喜歡《通往財富自由之路》這本書裡面提到的一個概念。它說 : 「用成本思考的人，本質上都只在乎自己；用價值思考的人，本質上都是在關心他人。」

你認識的人，是否會在關鍵時幫你一把，取決於你的價值。

好的運氣，藏在你的實力裡，也藏在你不為人知的努力裡。當你一步步成為更優秀的自己，那些你想要的人事物都會主動向你靠攏。