追夢不用太聰明 只要夠傻就好

發表於2019/09/10
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相較於都會,恆春的運動相關資源實屬匱乏是無庸置疑的,也許這就商經學裡的「沒市場」。我壓根不懂商業經營的概念。對於產品的銷售很不擅長,只是很單純的認為產品或器材終究是人在使用,所以就自以為是的覺得我們應該經營的是人而不是產品。



台灣 MTB 運動產業在普羅大眾之中屬於小眾族群,其中 Cross Country(XC) 更是小眾之中的小小眾,也因如此我們常聽到耳熟能詳的話語:「沒市場!」

不論是提供者或製造商,最終端的目的不外乎就是:『車賣得出去,訂單一直來,越野發大財!』以經商角度來講,我絕對認同賣商品這個「目的」,但大部份的品牌只想到要把東西賣出去,但卻提不出該怎麼賣這件事!



讓人產生「興趣」才能通往想要的「目的」

我個人認為,「目的」是品牌期待的結果,然而必須要有人來執行「目標」,才能走在通往「目的」的路上。當人們想要達成更遠大的「目標」,就會需要透過品牌所期望的「目的」,也就是消費行為來輔助。

「沒市場」這類話語,常讓我陷入無限的省思,是否是個人太一廂情願孤獨地走著,但想到我至少是走在「目標」上,就能產生堅持的力量。



我始終相信,運動這件事本身就是一個商品,然而這個運動商品必須由富含生命力的「人」來執行,器材只不過是這個運動的媒介而已。器材不會告訴你「越野運動的魅力」在哪裡,而是由人感受到越野運動的樂趣,才會開始挑選裝備和購買。


因為熱愛 才會產生消費動機

遇見 XTERRA 越野三項對我來說是一件非常重要的事,對我來說,XTERRA 是我的課程而不是比賽,因為 XTERRA,我激發出持續追求生命中的熱情,透過熱情的傳遞,才能讓更多人勇於探索未知領域。



我樂於分享騎乘與奔跑於山林之間的美好體驗,更希望這美好的體驗能持續累積,成為生命中寶貴的經驗,所以我必須學習如何讓自己更好,才能渲染他人一同來參與。

裝備器材沒有生命力,透過引導、教學讓人了解、誘發興趣,當我們賦予人們動機,才有可能會產生消費。



追夢不用太聰明 只要夠傻就好

也許我的想法很笨,現在誰在跟你賺錢慢慢來的啊!然而 SPECIALIZED TAIWAN 的 Steve 卻願意支持我這種浪漫不切實際的經營方式。

Steve 和 Alvin 車舟勞頓的從北方繁華都會來到國境之南,卸下三輛不同尺寸的 SPECIALIZD EPIC,然後不留任何文字灑脫的離去。我不曉得他們為什麼願意選擇我,但我能確定的是我是幸運的那一個!



我實在不知道該如表達我對 SPECIALIZED TAIWAN 的無限謝意,他們沒嫌棄台灣登山車沒有市場,還願意提供教學用車,給恆春地區的愛 RUN 騎無償使用。

Steve 請相信我,雖然無法保證效益,但我一定會投注生命所有的熱情和真誠,讓更多人愛上騎乘登山車這項運動。


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