【書摘】《變強,沒有終點!》商場與田徑 青山學院田徑隊總教練原晉的領導傳奇

原晉(Hara Susumu)
發表於2018/07/19
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從失敗跑者、平凡上班族到神教練;從沉寂三十三年到締造四連霸新紀錄;一則激勵人心、感動全日本的傳奇;一個管理年輕世代、激發個人潛能、打造整體戰力日本企業爭相學習,目標管理+以人性為依歸的領導新典範。

商場蘊藏著強化「人與組織」的訣竅

二○一五年一月之前,除了少數「驛傳」註1忠實粉絲以外,我在一般人眼中僅是沒沒無聞的總教練。事實上,我的選手生涯並不輝煌,既沒有出賽箱根驛傳,也沒有進軍奧運。應該沒有人知道我是誰。不僅如此,我不是出色的學生選手,也不是頂尖的社會人士選手,黯然退役投入職場後,更不是優秀的新鮮人,當然也沒有指導選手的經驗……。如此一無是處的我,為什麼能讓青山學院大學田徑隊(以下簡稱為青學田徑隊)表現亮眼呢?進入正題之前,請容我略述自己的心路歷程。

田徑生涯中值得一提的戰績,是我就讀田徑強校世羅高中,並在三年級時獲得全國高中驛傳大賽亞軍。這也是我的田徑生涯唯一引以為傲的事。如果以現在青學田徑隊員的標準來看當時高中畢業的我,絕對是指導者一點也不想網羅的差勁選手。

升上中京大學後,我並沒有認真訓練,時間都用來打小鋼珠、跟女朋友約會。大學三年級時,心想不能再放縱自己,這才開始投入訓練,但是荒廢已久的體能始終無法回復如昔,拚盡全力才在日本大專聯賽的五千公尺項目中獲得第三名。

即使如此,我仍有幸成為中國電力公司註2 於一九八九年新成立的田徑隊第一期隊員。不過,我還是像大學時期一樣,在隊上只是個半吊子選手。進公司第一年,我就扭傷了右腳,後來也沒有接受妥善的治療,一直無法以絕佳狀態跑步。進公司第五年,我的田徑生涯已無前景可言,只好結束選手的身分。以上是我自作自受,怨不得人。

卸下選手身分後,我被分發至中國電力某個業務單位。因為是從廣島分店調來此處,等於是被下放。工作內容是計算電費、檢查電表、向客戶收款。進公司第六年,我才以二十七歲之齡從零開始學習當一名電力公司職員。不習慣工作業務的我,和坐隔壁剛從高中畢業的十八歲菜鳥同事相比,自然是錯誤百出。當年以田徑隊第一期隊員身分風風光光踏進公司,如今看起來或許頗為淒涼。

調至該處業務單位三年來,我在公司裡的評價不見起色,這回的人事調動,則是調往附屬於業務單位的某間服務中心。我終於淪落到組織的最底層。

人生就是如此奇妙,淪落底層後竟然見到了一線生機。分發到服務中心時,直屬上司對我說:

「你要不要嘗試提案型業務,向商店、學或工廠推銷營利事業行號的夏季契約呢?」

洽談提案型業務,自此成了我的轉機。我既沒有人脈,也沒有介紹人,剛開始全是挨家挨戶上門推銷。因為向客戶詳細說明契約內容的技巧還不熟練,難免顯得手忙腳亂,但是推銷新產品這份工作讓我找到了成就感。漸漸地,談成的契約從三份、四份、五份逐步增加,不知不覺間,包括服務中心上層組織的業務單位在內,我的業績已是數一數二。

我對業務工作愈來愈得心應手,於是報名了新產品業務負責人的內部徵才活動。新產品是「eco-ice」系統,也就是使用便宜的夜間電力,夏天製冰、冬天製造溫水,並在白天提供空調。通過面試後,我分發至山口縣德山市(現在的周南市)的業務單位。第二年即創下佳績,在總公司業務部主辦的業績發表會上接受表揚。過去無法以田徑為公司貢獻心力的我,終於獲得總公司的肯定。過了不久,我奉命成立新公司「HOUSE PLUS中國住宅保證株式會社」。兩年後,HOUSE PLUS的新事業已步上軌道,成了中國地方營業額獨占鰲頭的公司。從當時只是五人創立的公司,成長至今已超過百名員工。

過去無緣擔任青學田徑隊的總教練,大好機會也在此時降臨。我已經退役十年了。儘管自認不再留戀田徑或驛傳,但每次聽到青學田徑隊的事,心中的嚮往愈發強烈,「好想去青學」、「好想當總教練出賽箱根驛傳」。而我當時沒有教練經驗,到底哪來這份自信?

(圖片來源:Twitter of 青トレ 青学駅伝チームのトレーニングメソッド 祝!四連覇 ‏ @aotore_tokuma)

想必是擔任業務員時期累積了不少經驗,並在這段過程中學到了如何建立團隊、該從何處著手、何謂培育人才等知識。於是心想,如果將這套心得應用在體育現場,或許能成功吧?

如今的青學田徑隊,便是運用了坊間的商場訣竅建構而成。這些訣竅全是我在業務員時期學到的心得。對於在商務第一線工作的人來說,也許已是耳熟能詳。

(圖片來源:Twitter of 青学大陸上競技部(長距離ブロック)@aogaku_rikujyou)

正因為自己完全沒有教練經驗、什麼也不懂,才不至於墨守成規,而能將商場上的那一套運用在田徑,打破田徑界「靠毅力」、「拚氣勢」、「乖乖閉嘴遵照上頭指示,不准嘻笑,不准說話,要像苦行僧一樣默默跑步」的常識。

商場蘊藏著許多強化「人與組織」的訣竅。本書將盡力以淺顯易懂的方式,透過我至今說過的四十七句箴言,與各位分享在青學田徑隊醞釀成形的「訣竅」。

這些訣竅若是能在商場上為各位提供一點助益,將是我莫大喜悅。


1 譯註:即道路接力賽,長距離的接力賽跑活動。此指「箱根驛傳」,日語全名為「東京箱根間往復大学駅伝競走」,由日本馬拉松之父金栗四三等人於一九二○年創辦,每年一月二日至三日舉行。目前由關東學生田徑聯盟主辦,讀賣新聞協辦。國際田徑總會將驛傳的正式國際名稱定為「Road relay」,一般也常使用日語英譯名稱「Ekiden」

2  譯註:日本中國地方的電力公司,創立於一九五一年,總部位於廣島縣廣島市中區。中國地方涵蓋範圍為本州西部的鳥取縣、島根縣、岡山縣、廣島縣及山口縣



資料來源:《變強,沒有終點!箱根驛傳奇蹟總教練育才治軍的47個心法

作者:原晉;譯者:莊雅琇。臉譜出版。


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Q:原晉監督將自己在商場上的經驗,運用在箱根驛傳的策略上,帶領青山學院拿下四連霸。當你在面對工作或生活上的難題時,跑步是否也幫助你獲得什麼啟發或心得呢?(任何層面都歡迎分享喔!)

A:__________(點這裡留言;留言時間只到7/20中午12點喔)


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