你為了什麼理由開始跑步呢？根據 2015 年運動筆記跑步大調查統計，健康與維持體態始終是跑友們運動最主要的動機，特別是許多跑友在脫離學生身份之後，健檢報告的數字不斷亮起紅燈，才不得不重新面對自己、加入跑步的行列。只不過想要打造健康的身體，維持運動習慣只是第一步，擁有均衡飲食與良好生活作息，才是撐起健康人生的鐵三角。

運動筆記跑步大調查統計顯示，健康、維持體態是大家開始運動的主要動機（圖片來源：123 RF）

過去我們曾多次強調營養補充的重要性，想像一下自己的身體就如同一台跑車，如果平常就沒有意識做保養，任憑它風吹雨打，擁有再強的馬力與引擎，也難以催出應有的速度。然而在國內，外食比例高達七成的現況下，要顧及每一項身體所需的營養素猶如登天，這時就必須仰賴保健食品來彌補。

用喝的營養品發泡錠在國外發跡甚早，早期國人若想一嚐滋味，都必須前往德國或托友人代購（圖片來源：123 RF）

擁有豐富維生素的發泡錠在這樣的概念下因應而生，其吸收快、效率高的特性，在國外甚早發跡，後續這股風潮也逐漸蔓延到亞洲與台灣。兩年前，以美妝與保養品起家的聖克萊爾，順勢推出為運動消費者打造的能量補給品──超燃代謝能量發泡飲，成為了國內發泡錠商品的平價首選。

今年 6 月，聖克萊爾的姐妹品牌維體雅，針對運動消費者的需求與回饋做改良，再度研發出明星潛力商品「超能量發泡飲」。隨著新商品上市之際，我們深入背後的大本營「幸福家生技公司」，要來為大家揭開幸福能量背後的神祕面紗。

超燃代謝能量發泡飲與超能量發泡飲（圖片來源：Raymond）

品牌價值取決於消費者的滿意度

談到幸福家生技的旗下品牌聖克萊爾，有敏銳度的女性跑友們，第一個聯想到的畫面未必是上述的發泡錠能量飲，而是針對於粉刺毛孔處理的「粉刺速淨 MP 3」！這款開架明星商品的火燙程度，真教人難以想像，上市至今目前已狂銷 300 萬份，每當網友自發性在社群媒體分享的體驗文，便讓看完的讀者們相當生火。

沒錯，如果你長期觀察這品牌，就可以發現他們並不以豪擲廣告預算作為宣傳主軸，反倒回過頭來，專注於自身商品品質，以口碑行銷的概念，猶如病毒式的從單點逐漸擴散，獲得消費者的信任與依賴，這正是幸福家生技董事長蔡佩芳的經營理念。

堅信品質成就品牌，蔡佩芳將行銷重心致力於網路口碑行銷（圖片來源：Raymond）

美，來自內外兼具

經濟系背景出身的蔡佩芳，從國中後即遠赴加拿大唸書，在一次參訪化妝品工廠的機緣中，點燃她對於美容保健的熱情。蔡佩芳在接受專訪時談到，國外天氣較為乾燥，自己又是敏感性肌膚，才會對保養的概念較為關注，加上自己的興趣使然，日後決心要走向這條路。經過多年籌備，終於在 2007 年開創了幸福家生技公司，並且先後成立了以美容保養為主的「聖克萊爾」與專注於保健食品的「維體雅」。

蔡佩芳指出，聖克萊爾成立至今已邁向第 10 年，維體雅則是第 8 年了，當初的規劃藍圖，主要是觀察到國內的美妝市場較為成熟，先建立堅實的會員基礎與自有通路，後續再致力於保健食品的開發。因為她認為所謂的「美」必須是內外兼具，也道盡了兩個不同品牌的定位與分野。

這樣的階段性規劃，也反映在發泡錠的開發上，兩年前的商品「超燃代謝能量發泡飲」，著力的重點在於代謝，讓你能擁有健康的好氣色；今夏推出的「超能量發泡飲」，則是針對運動族群開發的明星產品，含量就是完全以補給品的規格做研發。看似一脈相承的商品，前者是由聖克萊爾做開發，後者卻是歸類在維體雅。

圖片中黑色外型的超能量發泡飲，就是今夏針對運動族群開發的新商品（圖片來源：Raymond）

品質是品牌價值所在

蔡佩芳解釋，「超能量發泡飲」主要是針對運動族群開發的新產品，希望代替一般熱量較高的運動飲料，以低熱量的概念來補充運動後更多的所需營養元素，讓運動消費者在最容易取得的飲水中，就能獲取日常生活攝取不足營養素，進而調整大家愛喝高熱量、高含糖飲料的習慣。

蔡佩芳坦言，一支商品的誕生，過程一點也不輕鬆，品質不但要層層把關，她也親身力為，堅持在每一項商品研發之初親自試用。以過去自身飲用發泡錠經驗為例，指出德國很早就已研發出這樣的東西，只不過整體的口感藥味相當濃厚，在這之中必須經過不斷的改良，才能打造運動消費者普遍能夠接受的柔順口感。

蔡佩芳指出，一支新產品的誕生，多半來自消費者的需求與回饋（圖片來源：Raymond）

最後，蔡佩芳也不忘感謝背後不斷支持她的團隊與員工，她認為市場隨時在改變，面對大環境的不景氣、對手的削價競爭以及自由品牌不斷進出，遭遇挫折與挑戰再難免不過，她的角色就是給予員工舞台，試著與年輕世代做對話與溝通，不斷開發產品年輕化的商品。

蔡佩芳也以跑步為例，認為一群人一起跑，在這種氛圍和力量牽引之下，一件很難的事情也能變得很輕鬆。或許也就是這份上下齊心的精神，才能打造出專屬於幸福家的幸福能量與產品體驗。

以上文章由幸福家生技公司贊助刊出。

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